苏宁范志军:每年365天都要打价格战

作者:北京诚信汇发物流有限公司  来源:www.cxhfwL.com  发布时间:2019-01-12 12:46:46
苏宁范志军:每年365天都要打价格战

(电子商务研究中心讯)  近日,苏宁云商更名为苏宁易购,组建大家电、生活家居、大快消、智能3C四大营销事业群模块并进行人事任命。

  其中,原华北区执行总裁范志军和华东执行总裁卞农均回归集团总部,分管两大事业群。其中,范志军升任集团副总裁,负责大家电事业群,下辖彩电、空调、冰洗三大事业部;卞农分管大快消事业群,下辖超市、母婴以及苏宁小店业务。

  获得新任命后,范志军在内部发了一封内部信。范志军在信中表示,对于消费者而言提供高性价比的商品是必须的,家电行业的价格战是一个永恒的话题。所以苏宁给价格战做一个时间期限,就是365天,每一天都要打,谁打累了,可以休息休息,换个人上,但是没有停的那一刻!

  他认为,家电行业或将迎来三大赛点机遇:首先,技术发展下,人性化、智能化家电将更受青睐。其次,租售同权、去库存等地产行业政策拉动家电需求增长。此外,消费升级时代来临,品质体验权重上升。随着消费升级,消费者对家电不止注重于价格、技术等因素,还对产品品质、用户体验、服务、售后等方面提出了更高的要求。

  智能+产品消费升级与苏宁智慧零售模式不谋而合,纯线上模式、纯线下模式在2018都将是它们的大限。2018年是关键之年,苏宁将进行"赛点卡位"。

  此外,范志军还表示,家电渠道行业经历了无数次的新老交替,苏宁家电在20多年的发展路上遇到了太多的所谓对手。其实对于竞对,我从内心是欢迎的。一辆车之所以跑得快,是因为路上还有更多跑不快的车。所以,当谈到家电行业零售,除了苏宁,就不该出现别的任何名字。

  公开信息显示,范志军于1999年进入苏宁电器工作,2006年被任命为华北区总部执行总裁,2014年11月出任PPTV聚力管理委员会主席。作为苏宁的封疆大吏,范志军在家电行业颇有影响力。2002年,苏宁电器正式北上。面对已经拥有20多家门店的竞争对手,一切从零开始的范志军一度面临苏宁在北方缺少知名度、采购规模较小等竞争压力。随后范志军征战北京多年后,苏宁在北京市场稳步靠前。

  附范志军内部邮件全文:

  各位战友:

  久违了!

  回归总部几日,便迎来了南京少见的大雪,俗话说瑞雪兆丰年,这是一个好兆头。

  近期集团确立了大家电、生活家居、大快消、智能3C四大营销事业群模块,非常高兴与大家一起在接下来的日子里做好做强我们的大家电事业群。

  借此我想用三个关键词来诠释我的几点想法。

  赛点卡位

  现阶段,我国家电行业发展趋势稳中向好,有预测称2018年家电整体市场规模将突破2万亿元。值得注意的是,2018年的国内家电市场并不平静,个人认为,行业或将迎来三大赛点机遇:

  首先,技术发展下,人性化、智能化家电将更受青睐。现如今,区块链、物联网、人工智能等技术飞速发展,智能+电视、智能+空调、智能+洗衣机等一系列智能+家电家居已全面普及,智能家电拐点时代即将到来,势必推动消费者家电产品的迭代。

  其次,租售同权、去库存等地产行业政策拉动家电需求增长。在政策影响下,租售同权,房产租赁市场的崛起,以及三四线城市去库存战略的推进,对国内家电需求有着强劲的进一步的消费拉动作用。

  此外,消费升级时代来临,品质体验权重上升。随着消费升级,消费者对家电不止注重于价格、技术等因素,还对产品品质、用户体验、服务、售后等方面提出了更高的要求。

  可以说,智能+产品消费升级与我们的智慧零售模式就是完美配对,纯线上模式、纯线下模式在2018都将是它们的大限。同时抓住行业"赛点"时刻,是成为赢下今年的关键。

  不忘初心

  我们要把目光永远聚焦在用户身上,面对庞大的市场,我们首先要强调的还是服务。正如董事长所说,只要苏宁坚持"服务是苏宁唯一产品"的品牌初心,"好"就是苏宁永不褪色的品牌定位。

  当前,集团全面转型智慧零售,这将带给用户一个大场景化的消费体验,从售前的家电设计、以租代售等新购物模式、售中用户的试用体验,售后的送安维服务等,我们必须把家电消费全链路全服务中每一个细节作为行业的标准。

  直面竞争

  与我们的合作伙伴,开放共享的供应链尤为重要,开放+赋能需成为鲜明标志。在苏宁智慧供应链的基础上,开放数据直连并搭建超级中台,让我们平台成为合作伙伴的核心业务工作台。与此同时,通过我们的模式,行业内存在的各种问题,将都不会在我们平台上发生。降低交易成本,降低库存水平,缩短供货周期,这都是我们日常业务必须要实打实的去做。

  家电渠道行业经历了无数次的新老交替,苏宁家电在20多年的发展路上遇到了太多的所谓对手。其实对于竞对,我从内心是欢迎的。一辆车之所以跑得快,是因为路上还有更多跑不快的车。所以,当谈到家电行业零售,除了苏宁,就不该出现别的任何名字。

  前两天我在网络上看到一篇新闻说西门子家电的价格,我觉得这是好事。对于消费者而言提供高性价比的商品是必须的,家电行业的价格战是一个永恒的话题。所以我来给咱们的价格战做一个时间期限,就是365天,每一天都要打,谁打累了,可以休息休息,换个人上!

  但是没有停的那一刻!

  诸位,在这样的一个时代里,一定要勇往直前,无问西东。人常说,新官上任三把火,从现在开始,这第一把火,我们要一起烧起来!

  范志军

  2018年1月29日(来源:联商网 文/陈新生)

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