陈欧:为什么不能失去“街电”?

作者:北京诚信汇发物流有限公司  来源:www.cxhfwL.com  发布时间:2019-01-23 14:07:26
陈欧:为什么不能失去“街电”?

(电子商务研究中心讯)  刚刚过去这一年,是聚美优品的多事之秋。

  尤其是在聚美优品砸下3个亿,入局共享充电宝行业之后,外界的质疑声更是甚嚣尘上。

  说这家公司"不务正业"的有之,说陈欧"放飞自我"的有之,但创哥觉得所谓的战略布局,不就是在别人看不懂的时候投资,在别人都看明白的时候收获吗?

  聚美优品前一段时间的表现好似真实写照,在垂直电商们还没反应过来的时候,聚美优品的多元化发展战略已初见成效。

  翻看刚发布的财报,聚美优品主营业务利润和股市仍然坚挺:截止2017年6月30日,公司仅现金及短期投资就有4.5亿美元,活跃用户同比增长3.1%,但资本市场当时却只给出4.5亿美元的总市值,这使得财报发布后股价3天内涨了30%。

  财报一公布,股价就大涨,这只能说明一个问题,聚美优品这家公司正在被低估。

  在投资人和媒体眼中,聚美最近两年在主营业务之外,开始忙着"不务正业":先是入股母婴巨头宝宝树,然后研发空气净化器、无人机,投资大IP影视剧《温暖的弦》,最后押注共享充电宝行业街电,一直在思考聚美多元化布局,一直没有停止看牌……

  但不得不承认的是,正是这些常人看不太懂的"牌路",正在为聚美迎来另一次高光时刻。

  尤其是去年收购共享充电宝行业的街电,如今已经火成了国民级应用!在微信小程序的使用排名上,它与京东购物同一量级,在微信和支付宝页面的订单量都是NO.1。作为共享充电宝行业第一的街电,到底有多牛?

  去年8月31日,陈欧正式宣布收购深圳街电科技,并担任该公司董事长,入局共享充电宝行业。

  虽然当初不被外界看好,并且引得王思聪和陈欧打起了"吃翔"赌局,但半年后的成绩单却让王思聪再没提起这场赌约……

  "共享充电宝能不能做成?"这个问题答案现在已经很明朗,不久前就有媒体曝出,共享充电宝行业的头部选手街电,夺得了支付宝线下订单支付第三名,仅次于摩拜、ofo等知名程序。

  因为这款名叫街电的共享充电宝,真的已经火了,商场、火车站、餐馆、理发店……日常生活中绝大部分的重要场景,都能发现街电的身影。

  创哥陪家属逛街时也经常用,如果你的手机没电了,打开它的小程序,看附近哪里有充电柜,走过去扫描机柜上的二维码,支付即可取走,用完不需要原地归还,在任何服务网点归还都可以,用户体验类似于"有桩式"共享单车。

  而它最大的特点就是安全、充电速度快。电芯来自电芯界老大日本三洋,数据线是行业中唯一获得苹果MFI认证通过的,随着用户满意度的好评,订单量也蹭蹭上涨,如今用户规模累计已超过2800万,占据整个共享充电宝市场份额的80%,直接冲上了微信小程序共享充电宝订单量第一名,还在部分城市实现了盈利!这个行业老大有点猛!

  这样的成绩超乎想象,不过对于聚美优品来说,投资街电并非是单纯的追风口行为,背后的意义远超于此。

  街电之于聚美,就像微博之于新浪,搜狗之于搜狐?

  垂直电商发展到聚美目前的体量,已经几乎逼近天花板,此时的聚美,和9年前的新浪还真有点像。

  2009年第一季度冬夜,已经过了高光时刻的门户时代之王新浪,商业模式也不再性感,当流量开始止步不前时,大量媒体和资本也开始看衰新浪,这让新浪的股价萎靡不振之际,更是雪上加霜。

  但当年的新浪看准了社交应用twitter这个风口,果断下了注,在博客年代力排众议押注仅有140个字的微博,没想到之后用户呈现爆发式增长,救了整个公司的命。

  如今微博已成为新浪最有价值的业务,濒临死亡的门户新浪,借助微博,完成了一次几乎是重生的神话。

  无独有偶,搜狐的命运也是如此,14年前王小川受命组建搜索团队的时候,也不被任何人看好,张老板还多次想把搜狗卖掉,但最后还是忍住了,股票握在手里等了14年,没想到去年刚完成上市的搜狗市值,已经赶上母公司的市值了!如果不是当初给王小川时间造出了一个搜狗,也就没有现在的搜狐。

  类似的例子不胜枚举,正如网易抓住机会做游戏业务,在小米抓住风口做手机,微信重新定义通信和社交一样,现在的聚美貌似要把业务增长点放在街电项目上。

  面对媒体,陈欧说,不用太多地纠结于"充电宝"三个字。在他看来,共享经济的本质,是通过线下流量获取用户和信息,提供服务,并由此对用户进行二次唤醒,而入局共享充电宝的真正目的在于新零售,此话怎讲?

  首先,拓展聚美的空间范围。对聚美而言,他们的电商业务长于线上,弱于线下。街电的线下入口,能够让聚美快速获得线下作战的能力和经验。

  其次,纵向挖掘聚美服务深度。街电精准的定位能力,能够清晰了解用户的消费场景以及进行精准推荐。

  此外,带来更多流量和用户。去年年底陈欧曾透露,"街电的订单量已经超过聚美,成为聚美优品平台流量和品牌巩固的重要一环。"由此可见,聚美优品的未来战略非常清晰,就是希望能打通"线上电商+线下硬件+大数据"的行业链条,深挖聚美业务的"护城河"。

  押注街电后,垂直电商多元化发展之路该如何走得更远?

  垂直电商发展到聚美目前的体量,已经几乎逼近天花板。从2017年上半年年报可看出,聚美的营收净额和总订单量都在下降,而流量增长也成了聚美需要面对的最大难题。

  当唯品会选择与京东、腾讯合作来换取流量时,聚美的做法则是,外部投资完成新零售布局,以街电为例,通过街电实现线上与线下场景的融合,获得流量入口和大数据。

  陈欧曾在新浪微博表示:"有质疑聚美投资影视和街电,不务正业的。事实上,都是为了流量。流量向超级APP聚集,越来越贵。通过成本更低廉的方式获取流量,是一个企业运营逻辑。"

  不过在陈欧投资的几起案例里,充电宝、可能存在的无人货架,能直接带给聚美的有效流量是多少?影视剧、家居、母婴的投资案例是为了回报的考虑,还是为美妆服务形成有效闭环?目前这些答案只能交给时间。

  现如今所有的垂直电商日子都不好过,没有上市的垂直电商大多偃旗息鼓,上市后的垂直电商也日益沉寂。而2017年上半年,聚美优品的活跃客户数量仍然实现了同比增长,实属艰难。

  面对来自整个行业性的挑战,不服输不妥协的陈欧正带领聚美优品,开创着垂直电商的新样本,如何让垂直电商重新焕发生机?他的解决办法有两个,一个是做强主营业务。另一个办法就是多元化。

  早在几年前,他就已经开始在影视、母婴、以及共享行业等多领域布局,现在,这些多元化逐渐开始结出果实。2015年,聚美优品领投的育儿社区平台宝宝树目前估值已达到100亿人民币;投资的IP剧《温暖的弦》已被腾讯视频、湖南卫视买下版权,杀青即盈利;共享充电宝行业老大街电已在部分城市盈利……

  更为重要的是陈欧希望这些布局,未来能和电商业务能形成互动,最终打造出一个从电商到硬件流量,再到文娱影视的时尚科技帝国。

  过去一年陈欧的商业生涯充满着戏剧性波动,但不变的是,带着聚美走过了8个年头的他,在难题面前依然骄傲,依然斗志满满。

  他在接受媒体采访时曾说过:"但哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。作为一名企业家,你可能要永远面对焦虑,把业绩做起来可能需要一些时间,需要一些寂寞,但只要把精力放在正确的路上,总会有所回报……"(来源:创日报 )

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