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职场上如何识别和防止被忽悠?

作者:admin 2021-08-09 我要评论

有什么方法可以分辨忽悠?第一你得知道,忽悠并不一直出于恶意的,而是每个人都可能做出的事情。忽悠的本质并...

有哪些办法可以辨别忽悠?

第一你得知晓,忽悠并不一直出于恶意的,而是每一个人都可能做出的事情。忽悠的本质并可能不是欺诈,而是内心的欲望超出了自己对事情的把控能力,因此便使用某种方法进行掩饰和包装。这有时是一种下意识的行为。

而这种行为容易发生在投机性强的人身上。下面我概要几个亲身经历的真实案例,以飨大伙。

第一类:“北京侃爷型”忽悠

这种类型的人的一个最大特征是口才奇好,滔滔不绝,以北京人和东北人比较多(注:本人无地域偏见)。闭上双眼想象一下,北京的出租车侃爷假如变成一个商人或者文化人的样子。这种类型的人成为顾客或者合作伙伴,很讨厌。

他们会用各种语言上的方法与涛涛江水叫你非常快失去判断能力和思维逻辑,处于劣势。你一般会感到像听相声一样非常爽,非常痛快,但事后会瞬间反应过来自己被绕了进来。但当你重新想好了要怎么样去讲的时候,一旦面对他们又立刻被带了进来。

这种类型的人我遇见最多的是小商贩,也有少数的“高档人士”。对待前者的方法就是堵上耳朵,任其胡侃,不要搭理,该如何做如何说你一个人心里把握好,假如非常难把控局面就立刻走人。后者比较难办,他们总是会通过很多的信息将你包围,使你非常难迅速做出判断。但假如你遇见这种人的话,只须坚信一点:不要看他怎么说,要看他拿出来什么。

第二类:“IT?丝型”忽悠

你们知晓IT行业这部分年的进步不但创造了很多的新贵,也造就了一大量日日渴望瞬间暴富的?丝。后者的数目要远远多于前者。

IT?丝型忽悠的特征是他们几乎可以对任何新的商业模式和行业进步做出独立的、深刻的、自信的剖析,特别是对IT大佬、热点企业的“内幕”如数家珍。当他们恣情的给你解说最新的商业模式与行业趋势时,你仿佛看到了将来的比尔盖茨和乔布斯。

他们也会沉迷对你说最新的创业想法和将来的创业计划。但请注意,他们只能停留在“计划”的阶段。这也就是此类人被称之为忽悠是什么原因。

你会看到这部分人已经决心创业不少年了,但却一天比一天愈加油头满面,吨位一天比一天更大,离新贵的距离愈加远。跟此类人谈创业只须当成一种娱乐八卦即可,你可以聊聊最新的手机之类,大可不必太过认真。

第三类:“技术革新型”忽悠

每过一段时间,你的朋友圈子或者QQ群里便会有人问:“我一个朋友/公司创造了一种革命性商品,可以替代Y,本钱低,成效好,有没想资金投入合作或者回收的……”这种月经贴有两个特点:一是号称获得了某项革命性技术突破,获得了什么证书认证,奖励或者得到某人的大力推荐;二是人家不可以随便对你说其中的具体信息,说是为了保密。

这两年伴随国家对环保新能源产业的看重,这部分范围的忽悠多了起来。我去年碰到过一个河北的企业家,号称创造了一种革命性的润滑油商品正在探寻合作。但到底哪种商品,人家就是不说,那是机密,反正就是对你说:这事情如果成了将制造一大量富翁。言外之意就是,你别问那样多,跟哥干以后势必是吃香的喝辣的。

还有一个河南企业家,也是号称创造了什么新技术,然后把商业模式说的叫你没办法挑剔,恨不能立刻投奔大哥。

但有时这种忽悠非常难辨别,由于他们中的有的人确实会有我们的事业基础,所以叫你对他们非常信赖。并且他们也会表现的比较大方甚至非常诚恳,该烧钱的时候烧钱,叫你感觉挺可靠。但本质上他们还是在忽悠。他们压根就没真的的商品,即便有也是天花烂坠。这部分人的目的或者是忽悠国家的支持,或者是扩大影响力,总之都是别有目的。

千万不要指望这部分人可以带你玩,他们只能借助你,绝不会带你玩的。

你只须相信一点便可免疫:技术革新是有客观规律的,绝不会短时期内出现革命性的突破,即便有也不会在中国发生,即便在中国发生了也不可能轮到你去搅和。

第四类:“资源整理型”忽悠

此类人在京城为多。假如你看到一个人的名片上印有很多机构名字和头衔,那样八收获是这种类型的人了。

这种人的主要为了所谓整理资源,或者叫商务开发,更白一点就是拉皮条的。他们讲话时会时不时提到自己跟某某要紧人物非常熟,或者动不动搞了几千万、上亿的项目,一会扯东北、一会扯新疆、一会扯非洲拉美,无非是证明自己人脉非常广,路子非常野,任何事情都能办成。

我过去参加过一些高档饭局,坐了一圈大小拉皮条的。他们之间的关系像传销,大佬掌控顶层资源,然后进步下线,探寻顾客或者项目。

前些年所谓倒卖柴油或者煤炭指标就是是这种里面比较低端的忽悠。譬如,哪个手里有的多余的指标,可以底价供应,叫你探寻顾客之类。其中不乏骗局,由于最顶层的信息永远以保密为由不叫你知晓。不少一般老百姓会由于贪欲陷入到这种迷局当中。

其实这种忽悠并没多少干货,他叫你误以为拥有所有必要的资源,事实上可能是一无所有。他们会动辄谈几千万上亿的项目,却可能连请你吃顿饭都不想掏钱。

辨别这种类型的人的规范是,看他在重要时候是不是能掏真金白银出来。通常他们不会的,他们总想空手套白狼,真要掏钱承担风险的时候就会落荒而逃。

第五类:“职场导师型”忽悠

此类忽悠是一般年轻人最易碰到,也最易掉进来的。

几年前,一个全球五百强化工集团的全球副总台湾人三顾“茅庐”,邀我共谋“大业”。这可是实实在在的大企业啊,企业是靠谱的,人是有据可查的,没任何要忽悠一个穷?丝的必要,我应该多么的受宠若惊才对啊。但最后我没答应,由于我判断他的策略思路是离谱的,虽然他的Level超出我多少级。几年之后,事实证明我是对的。

但这是一种最难以辨别的忽悠。

任何一个成功的企业或者企业家都会做出一些离谱的决策,比如发展某项不可能成功的业务。尽管他们过去非常想认真去做,但因为拍脑袋是人类的常见天性,有时候业务会中途夭折。

你的老板或者上司会忽悠你说这个业务公司多么看重,对你的进步多么有利,期望你全力投入。青年总是被这部分成功人士的花言巧语所蛊惑,加上缺少经验而失去冷静判断的能力,一时冲动。

结果折腾一段时间之后,公司忽然策略调整,或者上司换人,或者老板想法有变,最后你的努力打了水漂,甚至在企业的地位岌岌可危,你无处诉苦。

此类忽悠具备很大的隐蔽性和魅惑力,非常难总结出一个有效的辨别方法,需要综合应付策略。后面我会概要一些thumb rules。

怎么样防止被忽悠?

上面我总结了5类忽悠种类,实质当中不止这部分。虽然大家不可能枚举全部的情形,但假如领悟了一些基本的原理,就可以有效的辨别和防止大部分忽悠。

定理:投机性水平决定忽悠发生的概率。

投机性水平体现于一个人对于资金投入回报周期的期望。经济学上大家用贴现率来反映货币时间价值。每一个人对于贴现率的偏好不同决定了这个人的投机性水平有多高。

譬如有些人需要一笔资金投入3年内翻番,这种人就是着急*快钱的人,也是投机性非常强的人。假如你遇见了这种人,就需要要产生警惕。他们不会长期专注的做一个行业或者事业,而是持续的转换战场,探寻最高的回报率。在这群人中间,发生忽悠的概率会非常高。

所以你要对身边的朋友进行分类,依据他们的职业、经历、性格等进行分类,用不一样的方法不同对待。把人类根据他所偏好的贴现率进行划分,是一种容易有效的方法,帮找到跟你合拍的人。

确定哪种人可以是事业上的长期合作,哪种人只不过短期的项目合作,然后配置你的资源和精力,达成理想与现实的结合,找到你感觉最舒服的平衡点。

总之,判断一个人的投机性大小是非常重要的规范,其实也不难。

下面我给出一些经验法则共参考:

1.不要与投机的人真的谈事业,除非你想忽悠他的钱(比如风投)。

2.不要随便相信70年代前成功人士的话,他们基本上没长期做事业的耐心,假如他们这么说了,八成是忽悠你。

3.不要轻信官员的承诺和任何真情流露,即便他痛哭流涕、掏心掏肺。

4. 在你真的强大之前,不要随便与金融界的朋友深入合作,他们*快钱的欲望会毁掉你的心血(看看近期一些IPO的教训吧)。

5.假如有大佬说要携带你玩,培养你,除非他是你亲戚,不然你必须要想到最坏的状况。

6.不要轻信外国掮客,国际忽悠界的水更深。

7.做投机做惯的人不可能停下来跟你做长期的实业,他们等不及(贴现率偏好不同)

8.不要看一个人怎么说,要看他干什么、拿得出来什么。

9.依据一个人的工作经历、行业、年龄判断他的投机性有多重,然后再选择应付方案。

10.假如真的遇见想栽培你的人,那样珍惜吧,相信自己不会再有如此的运气了,青年最大的问题是容易不知好歹。

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