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清晰价值观,不要把钱作为目标

作者:admin 2021-08-09 我要评论

有一位做行政的年轻人,拿着 用3年时间,存10万块钱 的目的请我给点建议。我问: 有了10万块,你会用它来做什么?...

有一位做行政的青年,拿着 用3年时间,存10万块钱 的目的请我给点建议。我问: 有了10万块,你会用它来干什么? 她说: 什么都不做,存着,心里踏实。 我告诉她,她这个目的体现的是价值观中的 安全感 需要。她想想,点头。我跟她说: 从大多数人的经验来看,资金只不过满足安全感的一种形式,还有多种形式可以满足安全感。试想,假如在追求这个10万块目的的过程中,你找到别的形式可以部分满足甚至全部满足你的安全感,你追求10万块存款的动力就会在无声无息中减弱,就不会那样努力,甚至这个目的本身会被你潜意识放弃。但你一个人或许并不知道,仍然会把10万块当作目的。那样,三年后,当你发现自己没存到10万块,你会感觉是生活一次重大失败,会非常沮丧,对自己信心减弱,会干扰将来的生活态度和进步。 所以,我建议她要深思一下哪些事情可以给自己安全感,列出来,重新设定目的。

另外,我也告诉她,行政岗位是固定工资,每年涨工资也涨不了多少,她现在月薪才2千多元,假如必须要达到3年存10万的目的,要么非常快就晋升到工资翻番的职位,要么就换到那些有提成可拿的岗位。依据她的条件,晋升可能在短期内不非常现实;而换到有挑战的岗位,恐怕她追求 安全感 的价值观也同意不了。所以,10万块这个目的,总体看是不适合的。

另一位做销售的青年,也定了目的 用3年的时间,存10万块钱 ,请我给点建议。我问: 有了10万块,你会用它来干什么? 他说: 我要按揭一套小房屋,把我爸爸妈妈从老家接来住。 接着就讲起在农村的爸爸妈妈怎么样含辛茹苦抚养他,他必须要报答爸爸妈妈的养育之恩,说到动情处,不禁泪下。我也不禁为之动容,但还是问他: 为何必须要用买房的方法呢?不可以换种方法或租一套房屋接爸爸妈妈来住呢? 他说: 我想过很长时间,只有房屋,才让爸爸妈妈有安全感。别的方法都不可以。租的房屋他们不会来住的。而且,我要让他们感到骄傲! 我说: 你肯定能成功的,我相信你!

下面,大家一块规划:第一年存2万,第二年存3万,第三年存5万。然后只订第一年的具体行动计划,他第一年的生活开支为3万,存2万,所以总收入需要达到5万,业务提成比率是10%,可以推算出他第一年需要完成的业务量是50万,新入行的销售人员平均一个合同能签一万的金额,那样今年他最少得签50个合同。依据二八定律,要签50个合同,得有250个有购买意向的顾客做支撑。而要得到250个有意向的顾客,则需要拜访1250个顾客。所以,假如按一年250天工作日算,他得天天最少拜访5个顾客。

我跟他讲,对于小白来讲,不可以指望一下拿到大合同,一下解决问题,那是渴望暴富的心态,是最有害的。对于新人来讲,能否*到钱,或者说目的能否达成,完全与拜访顾客的数目成正比。等积累了足够的量,自然会有质变发生。假如第一年他能顺利完成目的,第二年、第三年的目的虽然高些,完成起来反而更容易。由于顾客群在不断积累扩大,同时他的业务素质全方位提高,从顾客那里拿到的订单平均金额也会提升。我让他在床头摆上爸爸妈妈在田间辛苦劳作的照片,再贴一张大纸,画一个房屋,把房屋画上100个格子,每存1千块,就用彩笔填满一个格子,整个房屋变成彩色的时候,他的目的就达成了。

后来,这个青年买到了他的房屋。成功的过程当然是艰苦的,在这过程中,每周都要做检查,假如本周的业务量不够,下周就加强拜访顾客的数目。假如本周业务量超标,下周仍按平均数目去拜访。新人做销售非常难,他有过动摇,想放弃。但每当他回家看到床头那样爸爸妈妈在田间辛苦劳作的照片,回忆爸爸妈妈的养育之恩,幻想爸爸妈妈走进新房时的幸福表情,泪水就会模糊眼睛,立即动力无穷。而那张画着房屋的梦想板,当一个格子一个格子变成彩色时,也让他在努力的过程中很有收获感,从而维持了激情和动力。

所以,当你设定一个目的时,肯定不要忘记问自己:我为何要达成这个目的?它对我的生活有哪些意义?假如你能让目的与你的生活意义相联系,你就会产生一种使命感,就会产生一种无论怎么样非做不可,不达目的绝不罢休的动力。假如你的使命感足够强烈,会叫你天天都充满力量和斗志。然后,要把目的和进展都视觉化,最好让自己天天都看得到进步,就会倍添勉励。

最后,第三提醒,不要把钱作为目的,那样没持续的勉励意义;要问自己这个钱用来干什么,以明确你的价值观和真的的目的。另外,在围绕目的制定计划时,必须要注意结合自己的条件和环境,不可以照搬他人,或者寄期望于自己没办法掌控的事情。不一样的人,即便是相同的目的,也会有完全不一样的达成路径。

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