携手京东成就商业传奇 进口牛奶品牌欧德堡成为销售冠

作者:北京诚信汇发物流有限公司  来源:www.cxhfwL.com  发布时间:2019-01-18 13:07:34
携手京东成就商业传奇 进口牛奶品牌欧德堡成为销售冠军

(网经社讯)进博会首日,中国电商巨头京东便登上了各大媒体头条,原因是官宣了本届进博会的采购计划——近千亿的采购合同待签!京东如此大手笔,或是源于对跨境电商领域的看好与对自身实力的绝对自信。

根据京东大数据显示,2017年与2016年相比,进口品牌用户数增加了37.1%。进口品牌商品数量上,2018年较2016年增长率超过150%。进口商品数量增幅明显超过国产商品,显然,进口品牌商品种类越来越丰富。据统计,2018上半年,京东线上进口商品销售额排名前五的品类是:手机、电脑办公、家用电器、母婴、数码。以京东为代表的中国电商,在推动进口品牌入华的过程中,以其高效的智能供应链体系、完善的大数据应用、高水准的服务等优势,赢得了众多进口品牌的青睐。

以来自欧洲的进口牛奶品牌欧德堡为例,2012新入驻京东时,欧德堡并不引人注目。五年后,这个品牌一年的销售额达到了4个亿,成了进口牛奶品牌中的冠军品牌,创造了一个商业传奇。据了解,欧德堡不打广告,不做冠名,不找明星代言,在线下的超市、商场,便利店更是难觅踪迹,那么,它是如何用五年时间在竞争激烈的市场中脱颖而出的?

2012年,中国电商行业正处于飞速发展时期,欧德堡中国大陆地区销售负责人带着欧德堡加入京东的赛道。相比国内牛奶,进口牛奶要想进入中国,必须经过海外长距离运输,耗时长,补货慢。因此,在2014年以前,欧德堡在京东的现货率只有70%,也就是说10个订单有3个缺货,现货率偏低的问题一直困扰着欧德堡。

经过反复考量,2014年5月,欧德堡在北京开设了第一个协同仓。这也是京东与欧洲品牌进行智能供应链合作的开端。自此,欧德堡可以在自己仓库与京东共享商品及库存数量等数据。建立协同仓后,商品从海关通过各种手续进入国内之后即进入协同仓,用户包裹直接从此发出进入分拣中心并进行配送。如此一来,既解决了仓库库容问题,又提升了效率,节省了成本。

据了解,北京协同仓的开设,让欧德堡在华北区的现货率提升到了95%以上,同时配送时效也大大提升,销量暴涨10倍以上的情况下,99%以上的订单依然实现了当日购当日达的履约承诺。2015年,欧德堡在上海、广州、武汉也分别开设协同仓,至此,华北、华南、华东、华中这四大主要区域都实现了稳定供货,现货率维持在98%以上。当年,欧德堡就成为了进口牛奶线上销售第一的品牌。

在商场上,失败的企业或许各有各的不足之处,但成功的企业却有可以复制的“捷径”:一位好“队友”,将令企业获益良多。以京东为代表的中国电商,就是这样的好队友!

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