宋小菜余玲兵:资本寒冬中 生鲜B2B仍现勃勃生机

作者:北京诚信汇发物流有限公司  来源:www.cxhfwL.com  发布时间:2019-01-23 14:41:02
宋小菜余玲兵:资本寒冬中 生鲜B2B仍现勃勃生机

(电子商务研究中心讯)近日,亿欧首发了宋小菜完成1.8亿元的B2轮融资的消息,受到生鲜B2B行业的普遍关注。在即将到来的资本寒冬前,宋小菜在半年内拿下约4.1亿元的融资,可谓备足了粮草。B2轮融资前,亿欧跟宋小菜进行了一次深度对话。宋小菜创始人余玲兵对“资本寒冬论”表达了不同的看法:尽管面临着资本寒冬,但其中孕育着新生的力量。只要找准自己的方向,生鲜B2B平台仍然大有可为。

生鲜B2B平台正处在初春时刻,显现出勃勃生机,并不存在资本寒冬。接下来,宋小菜还要坚持在做深的前提下,继续扩大规模。那么,宋小菜的底气来自哪里?

产业互联网大潮下,生鲜B2B正在向上发力

最近,新科技巨头们纷纷扎堆IPO,甚至不惜流血上市。有人说2018是IPO大年,也有人说IPO是一级市场、二级市场和企业方不得以而为之的选择。但不可否认的是,在一级市场上,拿钱正变得越来越难。对于广被认可的资本寒冬论,余玲兵不以为然。他认为,即使有资本寒冬,宋小菜也不惧怕,因为早已备足粮草。除了粮草充裕,余玲兵的底气还来自于对产业互联网底层逻辑的基本认知。

互联网20年来的发展主要体现在消费互联网,近年来才开始显现对产业的影响。随着供给侧改革的深化,与中国互联网化和信息工业化融合,互联网基础设施的完善,以及BAT等巨头的布局推动,产业互联网的发展进程正在加速。

余玲兵认为产业互联网分为三个阶段,第一阶段是单一场景、产品的在线化;第二阶段,从生产到流通整体供应链的在线化,第三阶段是产业在线化,多个场景,多个角色,多种资源都被连接到一个平台上面,在第三阶段,规模和协同都将会变得没有边界。

总体来说,产业互联网目前整体处在第一阶段。生鲜B2B领域亦是如此,不过越来越多的生鲜B2B平台正在尝试迈向第二阶段,努力实现生产到流通整体供应链在线化,比如宋小菜。

在过去3年多,宋小菜通过以销定产的反向供应链模式(订单农业),通过收集城市农贸市场“菜贩子”的采购需求,对市场进行准确的预估,指导菜农按需生产,从而解决蔬菜市场产销信息不对称、生产者卖货难的问题。

目前,宋小菜在上游覆盖山东、云南、甘肃、内蒙古等10大蔬菜核心产区,下游触达北京、上海、广州、武汉、杭州等近50个城市,形成较为完善的蔬菜交易流通体系。2017年,宋小菜蔬菜销售量超过20万吨。

如今,生鲜B2B企业大都在下游交易环节发力较多,这是因为消费互联网的普及使得离消费者相对较近的下游小B商家互联网化相对容易。但随着产业互联网化的加速,深入上游农产品原产地,助力实现生产到流通整体供应链在线化,才能真正提高整个行业的效率。

因此,宋小菜决定在B2轮的融资后,“坚持三个‘向上’。”余玲兵说,“坚持蔬菜上行,继续深入产地,扩大覆盖面,提升订单规模;坚持赋能上游,让农业合作社、农民经纪人这些乡村振兴的主体长出新能力,获得新能量;寻找和培养能上能下的互联网农业人才,打破产业和思维的边界,共同绘制乡村振兴的宏伟蓝图。”

订单、数据+产区、品类、场景+人,实现全产业链的规模化复制

产业互联网的第二阶段是产业在线化,在这个阶段,多个场景,多个角色,多种资源将被连接在同一个平台上面。对于宋小菜来说,试图往产业互联网第二阶段迈入,就需要用产业互联网的基础服务工具去连接多个分销场景,把已有的数据和订单信息分享出去。

经过前3年的运营,数据和订单都有了,但这些数据和订单怎么分享出去才能发挥更大的价值,余玲兵和他的团队一直在思考。很快,一直号召员工入“土”为安,深入农产品原产地的余玲兵也在在一线中找到了答案。

宋小菜的一个合作商安徽人胡宗龙,在家乡建立土豆生产基地,种植面积超过3000亩。尽管快速扩大生产规模,但仍跟不上宋小菜带来的订单增长。胡宗龙准备在丰收季,采备存储更多的货,迎合订单需求。但是,依靠自有资金,备货规模有限,另外还面临着仓储、物流等一系列问题。

宋小菜也注意到了胡宗龙面对的问题,在资金层面,宋小菜和金融机构洽谈,提供农业供应链金融服务,这一想法和银行一拍即合。该负责人说,银行一直想要扶持三农,但农民一无不动产抵押,二无信用记录,想做业务却无从下手。

而了解到宋小菜的模式之后,该银行认为宋小菜有订单、有数据,解决了对农产品抵押价值的评估问题;平台化管理冷库,监管农产品存储,解决银行单个管理冷库多而散的问题;此外宋小菜也掌握着交易实际场景,如出现问题对货有直接有效的处置能力;鉴于宋小菜在流通链中对人、货、仓的数据和运营,具备合作基础。

后续该银行为胡宗龙预授信约五百万,利用这笔授信,胡宗龙收储备货规模可扩大两到三倍,实现规模化存储。同时,宋小菜还为他提供了冷库、物流等一系列配套服务。

胡宗龙并非个案,正是通过跟一线生产者的不断碰撞,宋小菜渐渐清晰了将已有订单和数据发挥到最大价值的做法。接下来宋小菜,希望不断开发工具化的互联网产品,来解决农业生产、流通和交易过程种遇到的各种问题,比如库存问题、物流调度问题、供应链金融问题等。宋小菜希望能够全方位赋能上游供应链,与此同时,将订单、数据,和产区、品类、场景等结合,使得成功经验复制到更多产区,进行规模化扩张。

据余玲兵提供的数据显示,目前,在上游,宋小菜覆盖了8个核心产区,今年会尽可能扩展到10个核心产区,在下游,宋小菜已经覆盖了45个城市,今年预计应该可以增加到80个城市。

结语:戳破泡沫,回归价值本身

在这个盛夏,融资寒冬的风早早吹来了。生鲜B2B创业者们纷纷收缩规模,积蓄粮草,为过冬准备,但余玲兵却反其道而行之。在他看来,这一波融资遇冷,其实是戳破了之前的泡沫而已,最终所有的一切都将回到价值本身。

“因为创业本身是创造价值,不是创造泡沫。从这个角度看,行业从来就没有春夏秋冬,行业只有一件事情,那就是创造价值,对于生鲜B2B来说,现在还处在萌芽阶段,大家都在沉淀下来播种,往下扎根,吸取营养,现在正是好时候。”

亿欧认为也许对于创业来说,不管赶上的是风口还是泡沫,都没那么重要,顺势而为,创造价值也许才是最重要的事情。(来源:亿欧)

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