o2o终究是bat的战争:烧钱生意 不再是团购战|杠杆联盟

作者:北京诚信汇发物流有限公司  来源:www.cxhfwL.com  发布时间:2015-11-02 09:44:42
O2O终究是BAT的战争:烧钱生意 不再是团购战

  中新网10月7日电 有人说,十一黄金周,就是中国特色的O2O大战的缩影。今年十一,在中国互联网兵家必争之地的北京,O2O的主角却在美团、点评、糯米等传统团购服务商之外,出现了不一样的身影。十一期,从北向南,走访五道口、海淀和运村商圈,再由西向东,穿过五棵松、前门、东四、西单和簋49f0f9af355e4ca0d8b3b79d598e55506c624152e8c082924bbee0721635df0a12598806116c63bb8d1a781d1b等北京核心商圈,阿里支付宝的贴牌广告,腾讯微信支付,以及手机百度到店扫码优惠,几乎随处可见。BAT,这三个传统中国互联巨头,已经从后941acc0b6ab904642102329d1543e71c走向台,在O2O大e304e7a5d8babe2b737c43438b364a5c自参战。

  阿里和百度推出的到店扫码付款,势头迅猛,事实上扮演了传统团购颠覆者的角色��在传统团购中,用户需要预先支付,往往以价格作为唯一决策标准,因此商家动力不,消费时容易差别对待用户,从而伤害了用户体验。

  而对用户而言,到店扫码付款更是异常方便。BAT任何一家,都拥有上亿级别的用户�几乎每一个消费者的手机里都装有手机百度、微信和支付宝。因此,任何商家只要有到店付的服务,对用户而言,他们随便打开某家BAT的应用,就可以轻松完成支付并享受优惠。

  到店扫码付,BAT,俨然成为了十一期间,O2O领域激烈争夺新的代名b52bf7b27a99de2006c7760c6249fae0。无论中国最大的团购网站美团多么希望保持独立��为此它甚至不惜得罪早期投资人阿里巴巴,最终它可能不得不接受一个事实:生活服务O2O不是它的战争,而是BAT这几大超级玩家的。

  “c78becc50243ecc77425d70231f03755钱”的生意

  美团的师傅、美国Groupon的遭遇已经明了一点:以团购为主的商业模式很难成为一门独立的生意。该公司曾经是资本市场的宠儿,但上市e7a7b9c1d9282082b7e4fd026109e095市值已经蒸发了将近90%,目前只剩大约24亿美元。同样在美国,另一家名O2O公司Yelp的市值也蒸发了80%,只剩十几亿美元,大众点评的07732e7619c7f88963b61b8e7879e615就是模仿Yelp。

  通常认为,团购模式的人力成本过高,是它的一大缺陷,实际上是烧钱的比,没有忠诚度形不成竞争力。同时它又无法形成有效的先发优势,比如规模效应,以抵御后来者的竞争,这样的结构注定无法看到盈利的希望。看看现在的佣金率就足以说明问题��已经下降到2%甚至更低,未来可能会接近于零,这将死死压制住美团的收(更不用说盈利)空间。

  相反,在BAT那里,由于它们拥有雄厚资本,海量用户,已经成熟的商业变现系,almost lover什么意思,以及在3600行的布局,d7a4cc73f172f8cb896b6cbf6d56d33e得它们在成本分摊和交叉变现方面享受得天独厚的优势。

  以里为例,它拥有数亿的活跃户,而且基于e42224d06d2024599a539ce55945b509易习惯的,这些用户同时也a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db是O2O的用户,这将提供交叉销售的机会,而其在医药、文化等领域的布局,则是团所2c50fb01fe659b26f727fcace42d2ab3的。

  又比如百度,不但拥有多个级入口,也在地环节的拥有巨大优势。凭借这些优势,百度迅速通过糯米、去哪、外卖等在美团所进入的领域获得不错的份额甚至领导地位,比如旅行,同时在医药、金融、教育等美团没有进入的细领域进行了布局。

  消费者“用脚投票

  千团大战,让1c7e080dbf98fcb83528896e73e5080c批团购平台坍塌,最大好处是育了消费者,如何在吃饭之前挑选他们最满意的“优惠”。但到店付已经将团购的弊端一览无余。消费者不需要被限定只吃固定的几个菜品,不用反复验证码,只需要到店付,扫一扫,而享有同样、甚至更“优惠”。经历了十一黄金周这场大的到店付洗礼,消费者可能轻松改变过去的团单、乃至代金券的消费习惯。即便在美团的强项团购领域,BAT也正通过新的玩法475ee89ebe6285ff7ca8262142ca081c颠覆。这是为什么BAT三家将到微信扫码、支付宝扫码和手机百度扫码,铺到各个商圈的由。这种到店支付4364ba99ad7f67368deebec9ca07364b的方式,避免了顾事前计算优惠、抢购团单、补零等繁琐作,也不用顾忌“面子”106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc题,用户何乐不为?

  这一切之所以发生,是因为用户和商家目前都没有形成O2O的入口忠诚度,用户看重的是实惠和体验,商家看重的是增量收入,这就意味着,不是谁,只要你能满足他们的这些需求,就能将他们吸引到自己的旗下,而BAT并不缺这样的资源。

  已不再是团购之战

  今天的O2O大战,确实已不是团购之战。更加显而易见的是,对比美团、大众点评和糯米三家业的O2O平台,日活还只是在一千左右,相比之下,微信、手机百度和支付APP日活数据早已过亿。

  也就是说,无论是下餐馆、KTV、订酒店,还是在商超零售连锁店,在六环外家门口的小卖部,都可以随时让你“扫一扫”享优惠,BAT的规模效应,可以全方面的激发和培养用户习惯。那么,三个强大app的到店付扫码,一旦和消费场景联,发所谓万亿的O2O体量也并不为过。支付宝、微信支付、百度钱包,都非一日之功,而对于美团点评这样专业的O2O平台而言,再建支付体系已经是天方谭。

  更糟糕的是,生活服务O2O由于其高频次、移动和用户交易属性,这意味着它对BAT中的任何一家而言,都拥有难以估量的战略价值,谁掌握了它,谁就可能赢得重构未来互联网商业格局的主动,换句话说,他们根本不用考虑短期盈利,这对美团这样的创业公司而言,从一开始就注定是一个悲剧。

  而从长远看,O2O的竞争将上升到平台(可能已经开始)和技术之争,前者本质是生态影响的竞争,后的本质是人才和技术积累,而在这两个方面,孤身作战、26aa7df14b89c9c7c9fd286d26a9a25e依赖于外部输血、各资源一直处于襟见状态中的美团,将无法进行真正的前期投资,因此即便其在前期的规模之战中赢得不错份额,也会在后两个阶段处于不利局面

  目前,在O2O这个领域,虽然腾讯入股了大众点评、阿里入股了美团,但双方对点评、美团的整合能力都常有7481b35a6d18a69b5fbc942bbe8d3fc5。O2O领域,BAT三大巨头在松散结构的投资之外,都在进行另一种思考维度的全新布局:阿里通过支付宝亲自参战,腾讯正在通过微信公众号和微信支付直接连商户。就全资收购糯米的百度,也正在通过手机百度、百度钱包做全线整合。

  透过黄金周看O2O,仍然是杀,但5933976101c6f468ec48397d4570a675的玩已e9c59d3699670a0d21e6d44c5da3ea2c美团点评糯米,还是那三只“BAT”。(中新网IT)


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